網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞，稱(chēng)為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)，存在于內(nèi)容頁(yè)面，除了內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶(hù)，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶(hù)的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來(lái)的總流量非常大。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對(duì)性強(qiáng)，范圍廣。
一、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的定義
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是指與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的任何有搜索量、有人關(guān)注的關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是長(zhǎng)尾理論在關(guān)鍵詞研究上的延伸。“長(zhǎng)尾”具有兩個(gè)特點(diǎn)：細(xì)和長(zhǎng)。細(xì)，說(shuō)明長(zhǎng)尾是份額很少的市場(chǎng)，在以前這是不被重視的市場(chǎng);長(zhǎng)，說(shuō)明這些市場(chǎng)雖小，但數(shù)量眾多。眾多的微小市場(chǎng)累積起來(lái)就會(huì)占據(jù)市場(chǎng)中可觀的份額——這就是長(zhǎng)尾的思想。分析網(wǎng)站的搜索流量和關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)：對(duì)于一般小型網(wǎng)站，目標(biāo)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量占網(wǎng)站總搜索流量的絕大部分。存在于網(wǎng)站目錄頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)的關(guān)鍵詞也會(huì)帶來(lái)流量，但為數(shù)不多。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有的特征如：比較長(zhǎng)，往往是多個(gè)詞匯組成，甚至是短語(yǔ);存在于內(nèi)容頁(yè)面，除了內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中;搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶(hù)，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶(hù)的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來(lái)的總流量非常大。
二、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征
1、搜索量很小
既然是長(zhǎng)尾，就決定了不可能像目標(biāo)關(guān)鍵詞那樣每天都有很大的檢索量，有時(shí)候長(zhǎng)尾詞更像一個(gè)人的思維，每個(gè)人的思維都是不同的，或者在不同時(shí)候考慮同一問(wèn)題搜索的詞也會(huì)有所不同，所以就決定了搜索量很小。
2、搜索頻率不穩(wěn)定
有可能這個(gè)詞兩天被人搜索一次，也有可能這個(gè)詞1年之內(nèi)也只被搜索了一次，尤其是長(zhǎng)度較大的長(zhǎng)尾詞，甚至在數(shù)年內(nèi)也只是被搜索一次，因此它的搜索頻率有很大的不穩(wěn)定性。
3、競(jìng)爭(zhēng)程度小
這個(gè)主要從兩方面看，一是大家的目標(biāo)都是核心關(guān)鍵詞，所以長(zhǎng)尾競(jìng)爭(zhēng)小;二是這些詞理論上有無(wú)限個(gè)，數(shù)量巨大，也決定了不可能會(huì)被完全覆蓋。
4、詞量無(wú)限大
每個(gè)行業(yè)，每個(gè)關(guān)鍵詞，如果認(rèn)真去挖掘，根據(jù)性能，用途，愛(ài)好等細(xì)分的話(huà)，就會(huì)有大批量的長(zhǎng)尾可供我們使用。我們可以自己想，也可以借助工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。
5、目標(biāo)較精準(zhǔn)
如果是核心關(guān)鍵詞，用戶(hù)搜索的時(shí)候并不一定真的想找這個(gè)詞的字面意思，比如用戶(hù)檢索“汽車(chē)”這個(gè)詞，有可能是想買(mǎi)車(chē)，有可能是找配件，也有可能是了解行情，但長(zhǎng)尾由于字?jǐn)?shù)較長(zhǎng)，對(duì)用戶(hù)搜索的詞較容易判斷真實(shí)意圖，因此搜索目標(biāo)就相對(duì)精確。
6、轉(zhuǎn)換率更高
搜索目標(biāo)的精準(zhǔn)性決定了更高的轉(zhuǎn)化率。比如用戶(hù)搜索“哪個(gè)網(wǎng)站的智能手機(jī)質(zhì)量最好最便宜”這個(gè)超級(jí)長(zhǎng)尾詞，那么很有可能就是打算購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的，或者至少是積極尋找信息階段，是一個(gè)潛力客戶(hù)。而如果只是搜索“手機(jī)”，那么就很難判斷他的意圖，說(shuō)不定用戶(hù)是打算下載手機(jī)主題。
7、由幾個(gè)詞組成
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般是以多個(gè)詞組成或者是較短的句子組成，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)越來(lái)越多的用戶(hù)把搜索引擎當(dāng)做了一個(gè)智能機(jī)器，搜索的詞五花八樣，有些甚至是兩個(gè)句子組成。
8、大型網(wǎng)站占優(yōu)勢(shì)
一般來(lái)說(shuō)單個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量很小，但是如果有大量的長(zhǎng)尾詞，那么流量將是驚人的，但是大量的長(zhǎng)尾需要大量的內(nèi)容做支撐，小型網(wǎng)站很難達(dá)到，往往大型網(wǎng)站是用戶(hù)自動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)容，在這方面較占優(yōu)勢(shì)。
三、選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的要點(diǎn)
1、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與你網(wǎng)站的內(nèi)容有關(guān)。
2、選擇的關(guān)鍵詞必須是用戶(hù)有可能來(lái)查詢(xún)的詞。
3、能滿(mǎn)足用戶(hù)要求。
4、通過(guò)網(wǎng)站構(gòu)思與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。
5、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)尋找關(guān)鍵詞。
6、通過(guò)搜索引擎相關(guān)搜索來(lái)確定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
7、在選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，不要選擇一些熱門(mén)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)榫W(wǎng)站的內(nèi)頁(yè)權(quán)重有限，選擇熱門(mén)的長(zhǎng)尾詞很難有好的排名，選擇時(shí)盡量選擇看似沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的詞，但還是有用戶(hù)搜索的詞，網(wǎng)站優(yōu)化才會(huì)更容易，這樣才有機(jī)會(huì)排名靠前。
四、目標(biāo)關(guān)鍵詞跟長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的區(qū)別
目標(biāo)關(guān)鍵詞的搜索熱度一定是要大于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索熱度;相比于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞由兩三個(gè)或更多短詞組成的關(guān)鍵詞而言，目標(biāo)關(guān)鍵詞也是可以由2個(gè)詞語(yǔ)或多個(gè)詞語(yǔ)組成，例如：“seo論壇”“網(wǎng)站優(yōu)化”這樣的詞語(yǔ)是由“seo”+“論壇”，“網(wǎng)站”+“優(yōu)化”，但是這樣的詞肯定不屬于長(zhǎng)尾性質(zhì)的;一般目標(biāo)關(guān)鍵詞常放置于網(wǎng)站的首頁(yè)或者二級(jí)目錄頁(yè)面內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞用于優(yōu)化內(nèi)頁(yè);長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是最符合網(wǎng)站內(nèi)容的精準(zhǔn)主關(guān)鍵詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以給網(wǎng)站帶來(lái)大量目標(biāo)客戶(hù)，屬于精準(zhǔn)客戶(hù)，往往比目標(biāo)關(guān)鍵詞網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率更高。
五、如何拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？
1、百度下拉框及相關(guān)搜索
通過(guò)對(duì)百度下拉框的提示也能獲取一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些詞很大程度上會(huì)讓用戶(hù)直接搜索，因此也具有一定的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化效果，相關(guān)搜索也同樣如此。但馬海祥覺(jué)得由于下拉框是單體搜索，擴(kuò)展量比較小，不適宜于大批量的長(zhǎng)尾詞拓展。
2、流量統(tǒng)計(jì)工具
這也是僅次于搜索引擎后臺(tái)的關(guān)鍵詞又一大量獲取真實(shí)并有價(jià)值的長(zhǎng)尾詞的方法。借助網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)工具，不僅能分析出網(wǎng)站訪問(wèn)流量的來(lái)源，同時(shí)也能分析出用戶(hù)的具體搜索行為，即用戶(hù)是通過(guò)什么搜索詞進(jìn)入網(wǎng)站的。
3、客服軟件
網(wǎng)站常見(jiàn)的客服軟件，比如商務(wù)通提供了關(guān)鍵詞下載工具，這個(gè)絕對(duì)是用戶(hù)真實(shí)搜索的關(guān)鍵詞，并且具有相當(dāng)?shù)纳虡I(yè)和轉(zhuǎn)化價(jià)值。當(dāng)然這其中很大一部分與后臺(tái)流量統(tǒng)計(jì)工具的關(guān)鍵詞有重疊，可作為篩選關(guān)鍵詞之用。
如果可以的話(huà)，馬海祥建議你可以想辦法弄些這些客服公司的關(guān)鍵詞庫(kù)，擴(kuò)充一下自身網(wǎng)站的關(guān)鍵詞庫(kù)，豈不美哉!
4、問(wèn)答平臺(tái)及專(zhuān)業(yè)社區(qū)
像百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答這些綜合型的問(wèn)答平臺(tái)，各行各業(yè)的問(wèn)答都會(huì)有，雖然充斥著大量的推廣和廣告問(wèn)答，但也有大量的真實(shí)用戶(hù)的問(wèn)答，所以很大一部分長(zhǎng)尾詞可能是我們頭腦風(fēng)暴所意想不到的，是繼搜索引擎后臺(tái)關(guān)鍵詞工具和流量統(tǒng)計(jì)后臺(tái)關(guān)鍵詞挖掘之后的又一大長(zhǎng)尾詞拓展方法。
例如在百度知道搜索某目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)出現(xiàn)許多與這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的問(wèn)題，而通過(guò)這許多相關(guān)問(wèn)題再搜索時(shí)，又會(huì)出現(xiàn)更多關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞的問(wèn)題，如此循環(huán)，可利用的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞資源可謂源源不絕。
一些專(zhuān)業(yè)社區(qū)或者論壇，如39健康是醫(yī)療行業(yè)尋找關(guān)鍵詞的最佳去處。
馬海祥博客建議：以上4個(gè)方法也可以通過(guò)做個(gè)簡(jiǎn)單腳本程序來(lái)完成，這樣可省去不少人力和時(shí)間，給批量挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)方便。
5、搜索引擎提供的站長(zhǎng)工具/關(guān)鍵詞工具
谷歌的網(wǎng)站管理員工具和百度的鳳巢競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞查詢(xún)都有拓展關(guān)鍵詞的功能，在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，站長(zhǎng)和SEOer還是以百度為主，所以百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重要，搜索次數(shù)和拓展詞量也相對(duì)真實(shí)可靠。
6、站長(zhǎng)工具及關(guān)鍵詞軟件
目前站長(zhǎng)工具像站長(zhǎng)之家、愛(ài)站網(wǎng)都有類(lèi)似的關(guān)鍵詞拓展查詢(xún)，并給出關(guān)鍵詞的百度指數(shù)、搜索量以及優(yōu)化難度，在一定程度上也能拓展出一定量的關(guān)鍵詞。
一些關(guān)鍵詞拓展軟件，也會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，并產(chǎn)生一些聯(lián)想詞，可以滿(mǎn)足站長(zhǎng)在量上的要求，但有可能會(huì)產(chǎn)生大批無(wú)用或無(wú)價(jià)值無(wú)意義的關(guān)鍵詞。
7、拆分組合
把網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞按一定形式進(jìn)行拆分，然后在排列組合在一起，產(chǎn)生大批量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是很多網(wǎng)站的通用做法，這雖然并不像搜索引擎后臺(tái)、流量統(tǒng)計(jì)以及問(wèn)答平臺(tái)這三種得到的關(guān)鍵詞那樣在真實(shí)性和價(jià)值性上性?xún)r(jià)比高，但同樣可以獲得大批量的關(guān)鍵詞，全方位的把關(guān)鍵詞覆蓋住，是一種全面撒網(wǎng)式拓展方法。
例如做中小學(xué)輔導(dǎo)的網(wǎng)站，可以按地區(qū)、年級(jí)、學(xué)科、單元章節(jié)、費(fèi)用、主關(guān)鍵詞等來(lái)分類(lèi)，做旅游的，按城市、景點(diǎn)、幾日游、費(fèi)用等進(jìn)行拆分，然后把這些關(guān)鍵詞排列組合。
8、頭腦風(fēng)暴
頭腦風(fēng)暴是一種最簡(jiǎn)單直接的關(guān)鍵詞拓展方法，但很可惜人工有限，能想到的關(guān)鍵詞非常少，所以不適宜批量拓展長(zhǎng)尾詞。
9、其他方法
比如去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站查看，可自制一些抓取工具把對(duì)手網(wǎng)站的長(zhǎng)尾詞抓取過(guò)來(lái)，進(jìn)行去重、篩選等，存入關(guān)鍵詞庫(kù)。或者是利用百度指數(shù)、搜索風(fēng)云榜這些工具，來(lái)搜集和拓展一些長(zhǎng)尾詞。
馬海祥博客點(diǎn)評(píng)：
網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞除了少部分穿插在欄目頁(yè)之外，大部分還是穿插在內(nèi)頁(yè)，所以?xún)?nèi)頁(yè)標(biāo)題的撰寫(xiě)很重要，搜索的著陸頁(yè)排名和標(biāo)題也直接掛鉤，因此在標(biāo)題的寫(xiě)法上一定要規(guī)范。必須包含長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或者本身就是長(zhǎng)尾詞，標(biāo)題不能過(guò)長(zhǎng)，否則分散權(quán)重，相同標(biāo)題不能重復(fù)發(fā)。
其次，做好長(zhǎng)尾關(guān)鍵字優(yōu)化不僅是單單寫(xiě)好標(biāo)題就能夠了，而是要標(biāo)題和內(nèi)容聯(lián)系。在自創(chuàng)文章中適當(dāng)?shù)脑黾娱L(zhǎng)尾關(guān)鍵字，由于自創(chuàng)的文章比擬簡(jiǎn)單被查找引擎蜘蛛錄入，所以長(zhǎng)尾關(guān)鍵字也會(huì)得到必定優(yōu)化。如果你所做的長(zhǎng)尾的確比較熱門(mén)，那么，你可以選擇用首頁(yè)或欄目頁(yè)面來(lái)做，因?yàn)槭醉?yè)或欄目頁(yè)面可以獲得更多的連接(這里包括內(nèi)部鏈接和外部鏈接)，來(lái)告訴搜索引擎：“這個(gè)頁(yè)面是多么的重要”。
最后馬海祥在提醒大家一點(diǎn)，對(duì)于長(zhǎng)尾詞的策略，很多時(shí)候我們做的都是對(duì)的，但是效果卻并不是那么明顯，對(duì)于這點(diǎn)可能和整個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重關(guān)系很大，只要慢慢堅(jiān)持，效果是肯定的，如果你現(xiàn)在問(wèn)：“要堅(jiān)持多久時(shí)間?”那么，我只能說(shuō)你并未在堅(jiān)持。
